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博王娱乐场入款-轮胎业,倒爷时代已经过去了!

2020-01-11 18:15:37

来源:红阳新闻网  

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博王娱乐场入款-轮胎业,倒爷时代已经过去了!

博王娱乐场入款,过去,轮胎属于计划内商品,私人做轮胎生意的很少,但轮胎需求却相对比较旺盛,只要你有“胆子+渠道”,就能做成。于是,一些胆子大,渠道广的轮胎倒爷就诞生了,他们大发横财,赚的盆满钵满。

现如今的轮胎圈,普遍看到了一个事实:“暴利时代”已经彻底终结了。从一条轮胎从毛利几十元到几元,甚至平进平出赔钱卖,“弱肉强食”这个亘古不变的规则,已深深地渗透进轮胎行业的骨髓。

然而,今天的轮胎经销商,基本上还在延续过去的业务模式:上午从厂家进货,下午给下家批货。勤快点儿的,货发到终端。图省事的,转给二批。说白了,干的还是倒爷的活儿。

这年头,不升级,可不就等着消亡吗?轮胎销售,尤其如此。

轮胎销售现状

1、假货。假货轮胎、问题轮胎一直是轮胎圈子里逃不掉的话题。什么磨标胎、改号胎,不合规的翻新胎,层出不穷。近些年,国家对劣质假冒产品的规范力度加大,那些不规范的经销商,生存空间确实变小了,但依然有人“铤而走险”,扰乱市场。

2、窜货。没有窜货的销售,是不红火的销售。然而,大量窜货的销售,是很危险的销售。在轮胎行业,经常就有倒爷在不属于自己的地盘,以厂家的畅销品低于市场价开路,带着其他杂牌产品混搭进入他人市场,最终导致市场混乱。

3、终端不成熟。中国汽车市场的发展速度,全球第一,但汽修行业基本还是十几年前的样子:大量低水平的路边汽修店,还未整合成连锁化、正规化的汽车后服务市场。

轮胎市场的终端,主要是轮胎店。车主使用什么品牌、什么型号的轮胎,全凭店主推荐引导,缺乏基本的专业知识。而市面上一些翻新胎,连店主都难以识别,更别说车主了。

在这样的市场环境下,轮胎经销商如果做那些一心要把“渠道扁平化”的一线大品牌,也就是个搬运工,吃力不讨好。如果做杂牌子、假牌子,好像能挣些钱,但风险太大。

还有的经销商,一边卖高端轮胎,一边却在卖其他中低端轮胎,手上有了好几个名牌轮胎,却一个也不赚钱,没一个是高利润的轮胎产品。

终端不成熟的锅,最后还得然经销商来背,你说冤不冤?

4、电商打劫。新零售环境下,经销商受到巨大挑战。其中,京东的布局尤其明显。

2015年, 京东商城新通路事业部成立承接集团“火车头1号”项目。依托京东丰富的商品和强大的供应链资源,服务全国百万家中小门店。

更依托自建的地勤团队和雄厚的技术研发实力,为品牌厂商提供专业的终端服务和数据支持,助力品牌厂商打造透明可控、精准高效的销售新通路。让优质商品直达零售终端,走进千家万户。

用意再明显不过了:彻底取代经销商、二级批发商的位置,让自己成为厂家与零售店之间的唯一中间环节。

这种跨维度打击,对经销商来说,真可谓“人在家中坐,货从天上来。”防不胜防啊。

轮胎经销商,路在何方?

刘慈欣的小说《三体》里有一句话:我要毁灭你,与你有何相干?

是啊,干掉你的,往往不是你的对手,而是你自己。在这个时代,将你打入深渊的人,往往与你没有什么深仇大恨,但他就是把你给干掉了。要是真的找原因,那也只能怪你没看清形势,没及时转型。

经销商转型,可以从这五个方向着手:

1、转型为大型综合经销商。经销商可变为社会的公共资源,由以服务轮胎厂家为中心,转型为服务终端轮胎门店和修理厂为中心,变成为轮胎门店和修理厂综合供货商或者是专业供货商。

通过自身较强的服务终端客户的营销能力、服务能力,去满足轮胎门店和修理厂一站式订货需求。

2、转型为专业服务商。根据轮胎渠道多元化变革的需要,转型为轮胎厂家提供在b2b2b,或在b2b2b2c模式下的专业服务商。

按照轮胎厂家的市场发展规划、模式提供专业的市场服务,自身具备市场发展、市场推广、市场服务能力,能够满足轮胎厂家的市场发展需求。

3、转型为仓储物流商。为轮胎厂家、商家提供良好的仓储物流服务。以专业化的仓储物流管理,降低成本,提高效率,走省级范围内轮胎和机油等相关产品的共仓共配转型发展之路。

4、转型为连锁零售商。结合自己的商品组织能力和运营连锁轮胎零售门店的能力,通过直营、翻牌、加盟的模式,逐步转型成为汽车后市场连锁加盟服务门店。

逐步强化运营连锁零售的能力,通过提升商品供货能力、连锁零售管理能力,发展成为连锁零售模式。

5、转型为电商平台。平台化企业是互联网环境下,所有企业组织转型的重要方向之一。结合轮胎经销商实际、业务特点来看,轮胎经销商转型平台化企业组织,可以较好解决企业的发展问题、团队问题、管理问题、资金问题、以及资源整合问题。

经销商转型发展平台化企业,既可有效解决目前企业面对的现实问题,又可以为企业未来的发展带来强大后劲。

小邦说:

在新经济时代,商品供过于求。满足车主的基本需求,已不是竞争的焦点。未来商业竞争的核心,是服务的竞争。

如果说,几十年前,谁拥有稀缺的商品资源,谁就可以靠当倒儿爷发财。

那么,今天任何商品能否在市场上取得成功,取决于它与服务的结合是否完美,取决于商家能否依靠先进的技术和服务理念,为客户提供完美舒适的消费体验。

经销商须告别传统落后的“倒儿爷”模式,通过为渠道终端商提供更多、更深入的服务,进而将商业触角延伸到终端消费者,延伸到更广泛的业务领域。

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